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创业维艰,如履薄冰;一心向阳,不畏悲伤-芒星定制创始人陈聪

时间: 02-28     手机版

懦夫从未启程,弱者死于路中,只剩我们前行-耐克创始人奈特

湖南教育台采访

【枯燥的兼职经历埋下创业奋斗种子】

2020年夏天,怀抱着对大学无限的向往,我独自一人带着行李走进了湖南科技大学校园,因为对建筑专业的热爱,所以当时选择了土木建筑工程,心里想着能为祖国建筑事业贡献自己的微薄之力,完全没想到之后走上了一条截然不同的人生道路。大一社团活动很多,酷爱街舞bbox的我几乎大一上学期都在发展自己兴趣爱好,虽然没能在这方面有所成就,但是也为之后的生活增添不少乐趣。大一下学期在兼顾学习的同时,尝试和身边朋友一起做兼职,发传单、卖电话卡、送外卖、进工厂打暑假工,这样兼职工作虽然没有让自己收获多少经费,但是艰难、枯燥的生活体验却让自己心里默默的反抗-必须有所作为,做出一番属于自己的事业,造就不平凡。如是美好,那叫精彩;如是糟糕,那叫经历,如果没有过这段经历,我相信现在的我也许依然安逸现状,循规蹈矩,当然这里指的是对于我个人,并不是说每个大学生在校期间都一定需要做兼职锻炼自己,能够单单完成自己的专业学习,已经是一件有价值的事情!

【创业的起点是痛点,创业的终点是幸福】

2020年突然的某一天,在网上浏览到一张搞笑图片,名为撞衫不可怕,谁丑谁尴尬,一位身材苗条的少女和一位发福的大妈同时出现,同样的着装,身材相貌差距大所以效果斐然,大多人可能对于这像平时看其他段子一样一笑而过,当时我却陷入了沉思,思考怎么来解决撞衫这个问题,经过一段时间的沉思,发现只有定制才能解决这个问题,满足大家不撞衫这个需求,同时个性定制也符合当代年轻人追求独一无二的个性,突然预感到这是一个巨大的市场机会。于是我开始从网上各种渠道搜索了解服装定制信息,深度调研,发现定制不单单可以满足私人服装定制需求,而且可以满足团体服装例如班服、广告衫等定制需求,而相比而言,团体服装定制的制作成本更加低,面向企业和高校,市场规模巨大,而私人定制还未兴起,需求量未达到盈利水平,所以当时就决定先进入团体服装定制方向创业,组建创始人团队,成立芒星工作室!

【三人行创始人团队组建】

定制这个行业的产品核心就是设计,2020年6月,找来了我同班同学稍长美工设计的老钟加入团队;老邬是我的老乡,衡阳同镇,对他的销售能力早有耳闻,恰巧大学也和我的学校挨着,于是邀请了他进入了团队,和我一起负责销售。人在一起叫聚会,心在一起叫团队,经过几天的见面相处,聚在一起分析研究了整个团体文化衫服装定制行业的发展现状,市场规模及前景,大家都觉得这是一件非常值得去奋斗的事业,于是开始了芒星三人行,投入各自积累的1万元,作为创业初始资金。办公需要场所,于是在科大北门租了一套公寓,作为办公场地,成立了工作室。七芒星代表着具有无限潜能,于是我们将芒星作为我们的品牌,希望我们团队拥有无限潜能,不断奋斗!

【走访华南工厂,解决产品生产问题】

为了寻找长期合作的服装供应商以及购买数码印花机器,我们一起去到了广州、深圳,走访了30余家服装厂和设备厂,严格把关产品质量,丰富款式,同时也是将大部分的创业资金投入了印花机器,尽管后来大部分服装印花生产是与供应商伙伴合作完成,但是这台机器却解决了急单和散单问题,做到了及时补充性。销售上我们没有立足本校,而是将营销重点放在线上平台推广,面向全国市场,这一决策成为短期内让企业生存的稻草,因为着实一个大学的文化衫市场容量太小,而且精准客户开发分布较散。7月,我们终于迎来了工作室成立的第一个客户-校园帮主(取快递、送零食团队),尽管订单量不大,却从此打开了芒星的新纪元。

【愿景展望】

2020年12月26日,今天我写下了创业3年一路走来的酸甜苦辣,有对自己的反思,也有对自己的鞭策,收获了无数人的支持,同样还有质疑,很多问我为什么创业,我的回答是做自己喜欢做的事,这何尝不是人生最大的一种奢侈!芒星正青春,所有期待都在持续发生!

【主要事迹概述】

2020年6月,成立芒星工作室,三人行创始人团队正式组建;

2020年12月,注册湘潭芒星贸易有限公司,注册资金60万元;

2020年6月,芒星团队获得湖南大学生电子商务三创赛一等奖,受湖南教育台特约采访;

2020年7月,芒星团队获得全国大学生电子商务三创赛一等奖,受到国内众多著名资本机构青睐,商谈投资合作事宜;

2020年9月,芒星赞助湖南科技大学土木学院第一届笔记大赛,取得圆满成功;

2020年10月,芒星联合众多公司举办湖南科技大学第一届最美连队评选活动,取得热烈反响;

2020年12月,芒星线下在湖南地区合作众10家加盟实体店,公司团队遍布湖南、广东、四川、江苏、湖北5省地区,业绩猛增破百万大关,全年服务5万名消费者,销售区域遍布全国30多个省份及地区;

2020年3月,芒星召开【寻找最新的自己】主题招聘会,面向全国招聘大量高校人才及业务团队,进行线上班服、社团服、企业服等文化衫推广及线下文化衫高校市场地推工作,力争2020年完成500万销售业绩!

2020年3月,获得湖南科技大学校党报和大通社采访;

2020年8月,与北京、广州众多高校签约合作,拿下全校班服订单,迈向B2B模式;

2020年年末,整个2020年财年结束,芒星公司全年已斩获500万业绩,实现了业绩同期4倍的增长,服务10万名消费者。

【遇到发货危机】

2020年某日凌晨一点,外面出差回公司,到楼下,外面一片漆黑寂静,唯独公司灯火通明,我知道这样的日子大家已经习以为常,哪天不加班都好像缺点什么。一进门,大家面带苦涩,毫无笑容,究其原因,原来是供应商发货不及时,导致客户没能及时收到衣服,不但资金损失巨大,而且严重影响了品牌信誉度和口碑,这对以后发展严重制约。这种情况的出现也并不是第一次,之前也带来过同样教训,鉴于此我们决定深度探讨解决供应商发货不及时问题,最终决策是对每笔订单下单、发货时间进行数据统计,根据数据对长期合作的几家供应商进行考核核明,达不到标准的立马取消合作,与此同时每位业务员自己及时跟踪好各自订单,规定发货时间的前一天提醒生产部及时发货并且到发货当天索取订单号,这两措施的实施对供应商进行了严格要求以及业务员跟单要求,大大效率提高了发货效率,从此基本解决了此类问题。

【参加国家创业培训,提升自我,突破瓶颈】

无数个奋斗到深夜的夜晚,无数次对创业的感叹,时而感觉能拥抱整个世界,时而惊慌得像个小孩,也许做为一个创业者就是如此,在一片漆黑中寻找那丝光芒!成功的路上也并不拥挤,因为坚持的人不多,能不断完善自我的人不多,为了全面提高自己创业能力,系统科学得了解创业知识,在湖科大指导老师的推荐下参加了国家创业培训SYB和IYB,建立了相对完善的认知,意识到创业不仅仅是卖出买进的过程,而是关乎营销、产品、团队、财务以及战略等一系列的决策与执行。最好的爱国就是创业,为爱国,在路上!

【注册公司,各方面大跃进】

2020年12月,带着无限的喜悦我们一起走进了湘潭市工商局,经过多次材料申请,终于在此月29日注册了湘潭芒星贸易有限公司,注册资本60万元,此后一年在不断探索中一路大跃进。没有跑过市场的团队不足以谈营销,销售上我们从起初单一的新媒体社交平台运营扩展到线下地推以及线上搜索推广、淘宝运营,走出了一条线上线下相结合的班服新零售道路。2020年4月销售业绩突破30万,年业绩突破百万,消费者遍布全国30多个省份及地区,消费者群体由学生扩展到企业、政府,长沙市岳麓区政府、雅礼中学、校导网等知名单位相继和芒星取得合作。团队也由最初三人行发展到30人核心团队,高校校园经理遍布湖南、湖北、广东、江苏、四川5大省份,成为湖南大学生创业界的一匹黑马。

第一次集体会议留影

校园经理培训

公司销售副经理与创业教父俞敏洪

【受到湖南教育台专访,获得中国大学生电子商务三创赛一等奖】

2020年7月,经过校园选拔赛通过,芒星顺利进入中国大学生电子商务三创赛湖南分赛,初期赛、总决赛一路过关斩将,获得湖南赛区一等奖,因此也晋级西安国赛。在湖南分赛颁奖现场,国内领先的大学生服务平台“俺来也”COO刘群智先生高度赞扬芒星服装定制团队,赛后由于项目的创新性和前景,更获得了湖南教育台记者专访;8月西安国赛,做好了充分的准备,抱着巨大的信心,芒星定制团队斩获中国大学生电子商务三创赛国家一等奖,受到国内众多著名资本机构青睐,商谈投资合作事宜。赛后获得西安云数据园长关总的深度指导,更加清晰了芒星定制今后的产品定位和商业模式。

【真正的光芒需要一点点时间】

2020年2月,今年第一次公司全体会议,未过完春节,核心管理人员就早早来到公司,叫醒大家的不是闹钟,而是大家心中的梦想。年初全体人员进行大量时间的总结研讨,明确对公司进行了定位和规划,拟定了芒星第一个五年战略(2020年-2021年):

将芒星定位于一家线上定制平台和线下定制实体店的公司,以打造国内一流定制品牌为愿景,以完成每个人的定制梦想为使命,致力于通过互联网及实体店为用户提供更加全面的个性化定制商品(服装、礼品、办公用品)体验。线上互联网平台基于手机app和网站,致力于通过自主定制模块让每个人成为自己的设计师,客户可以通过导入自己素材或者选择芒星素材放在模板设计,达到满意可直接选择好商品尺码数量,提交订单,减少设计师设计环节,大大提高工作效率,同时打造线上共享平台,优秀作品平台回推送,如有客户喜欢后购买,那么粉丝设计师就有提成,实现共享共赢;线下打造芒星自主品牌实体店,每个实体店安排一位品牌设计师,解决只有当今服装成品店的痛点,满足消费者个性定制需求。

2020年年末,整个2020年财年即将结束,芒星公司全年已斩获500万业绩,实现了业绩4倍的增长,服务10万名消费者。

 

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